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references/项目筛选决策树.md
# 项目筛选决策树
## 概述
通过结构化决策流程，实现从路演项目到精准对接的智能筛选。
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## 一、决策流程总览
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┌─────────────────┐
│ 项目路演完成 │
└────────┬────────┘
│
┌────────▼────────┐
│ 路演数据采集 │
│ - 问题记录 │
│ - 意向收集 │
│ - 表现评估 │
└────────┬────────┘
│
┌────────▼────────┐
│ 关注度评分 │
│ (0-100分) │
└────────┬────────┘
│
┌─────────────┼─────────────┐
↓ ↓ ↓
┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐
│ 高关注度 │ │ 中关注度 │ │ 低关注度 │
│ (≥60分) │ │ (40-59分) │ │ (<40分) │
└────┬─────┘ └────┬─────┘ └────┬─────┘
│ │ │
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↓ ↓ ↓
┌──────────────────────────────────────────┐
│ 重大风险检查 │
│ □ 技术质疑 ≥2次 → 风险标记 │
│ □ 商业验证存疑 → 风险标记 │
│ □ 合规/法律问题 → 风险标记 │
└──────────────────────────────────────────┘
│ │ │
↓ ↓ ↓
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│ 分类决策 │
└──────────────────────────────────────────┘
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## 二、分层决策标准
### 2.1 第一层：进入"10个重点对象"
**必要条件（必须全部满足）：**
- [ ] 关注度评分 ≥ 60分
- [ ] 无高风险预警
- [ ] 核心问题回答满意度 ≥ 3分（5分制）
- [ ] 至少1位投资人有跟进意向
**加分项（满足任意一项）：**
- [ ] 关注度评分 ≥ 80分（+5分）
- [ ] 有3位以上投资人有跟进意向（+5分）
- [ ] 回答质量全优（+3分）
- [ ] 团队主动要求深度对接（+2分）
### 2.2 第二层：进入"2-3个精准对接"
**必要条件（必须全部满足）：**
- [ ] 已进入重点对象池
- [ ] 有1位以上投资人明确表达意向
- [ ] 核心亮点与特定机构偏好匹配
- [ ] 团队配合度高
- [ ] 估值有谈判空间
**加分项：**
- [ ] 有2位以上投资人明确意向（+5分）
- [ ] 机构匹配度 ≥ 90%（+3分）
- [ ] 可提供独家尽调机会（+2分）
### 2.3 滚动决策
**降级标准：**
- 路演后2周内无任何跟进
- 投资人反馈持续负面
- 项目方态度消极
- 新发现重大风险
**升级标准：**
- 路演后投资人主动多次询问
- 项目取得重大进展
- 有新投资机构主动联系
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## 三、决策判断矩阵
### 3.1 关注度 × 风险等级
| | 低风险 | 中风险 | 高风险 |
|------------|--------|--------|--------|
| **高关注度** | ★★★ 精准对接 | ★★ 重点培育 | ☆ 风险澄清 |
| **中关注度** | ★★ 重点培育 | ★ 继续观察 | ☆ 暂缓 |
| **低关注度** | ★ 继续观察 | ☆ 暂缓 | ☆ 暂缓 |
**说明：**
- ★★★ 直接进入精准对接
- ★★ 优先进入重点池
- ★ 进入正常观察
- ☆ 需要进一步评估或暂缓
### 3.2 意向强度 × 机构匹配度
| | 高匹配 | 中匹配 | 低匹配 |
|------------|--------|--------|--------|
| **明确意向** | 直接对接 | 优先对接 | 评估后对接 |
| **模糊意向** | 重点跟进 | 持续跟进 | 保持联系 |
| **无明确意向** | 培育跟进 | 观察 | 暂不跟进 |
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## 四、具体决策规则
### 规则1：高关注度 + 低风险
```
IF 关注度≥80 AND 风险等级=低 THEN
→ 进入"精准对接"候选
→ 立即启动机构匹配
→ 优先安排深度对接会
```
### 规则2：高关注度 + 中风险
```
IF 关注度≥80 AND 风险等级=中 THEN
→ 进入"重点培育"
→ 需要风险澄清或补充材料
→ 安排一对一沟通
→ 澄清后重新评估
```
### 规则3：高关注度 + 高风险
```
IF 关注度≥80 AND 风险等级=高 THEN
→ 进入"风险观察"
→ 重大风险需项目方书面回复
→ 风险解除后可重新评估
→ 若风险持续，不推进对接
```
### 规则4：中关注度项目
```
IF 关注度 60-79 THEN
→ 进入"重点培育池"
→ 持续跟踪路演反馈
→ 若后续表现提升，可升级
→ 季度内3场路演后重新评估
```
### 规则5：低关注度项目
```
IF 关注度<60 THEN
→ 进入"培育观察池"
→ 滚动到下一季度继续培育
→ 不占用本季度重点资源
→ 下季度重新参加路演
```
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## 五、决策时间节点
### 5.1 实时决策
- 路演结束后24小时内：初步关注度评估
- 路演结束后48小时内：风险标记
- 路演结束后72小时内：初步分类
### 5.2 周度决策
- 每周一：上周路演项目分类确认
- 重点池更新公告
### 5.3 月度决策
- 月末复盘：重点池调整
- 精准对接启动决策
### 5.4 季度决策
- 季度末：全面复盘
- 下季度项目池更新
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## 六、决策豁免与例外
### 6.1 豁免条件
以下情况可豁免标准流程：
- [ ] 顶级机构主动表示兴趣
- [ ] 项目有重大技术突破
- [ ] 政策利好加持
- [ ] 导师特别推荐
### 6.2 特殊情况处理
| 情况 | 处理方式 |
|------|----------|
| 投资机构抢投 | 加速对接流程 |
| 项目估值突涨 | 重新评估性价比 |
| 团队重大变动 | 暂停对接，重新尽调 |
| 竞争对手注资 | 评估竞争格局变化 |
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## 七、决策输出
### 7.1 项目状态标签
| 标签 | 说明 | 颜色 |
|------|------|------|
| 🔥精准对接 | 可直接对接投资机构 | 红色 |
| ⭐重点培育 | 重点关注，持续跟进 | 黄色 |
| 📋培育观察 | 继续培育，暂不重点 | 蓝色 |
| ⏸️暂缓推进 | 存在问题，需解决 | 灰色 |
### 7.2 周度决策报告模板
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## 第__周项目决策报告
### 精准对接项目（2-3个目标）
| 项目 | 关注度 | 风险 | 意向机构 | 下一步 |
|------|--------|------|----------|--------|
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### 重点培育项目（10个目标）
| 项目 | 关注度 | 进展 | 下一步 |
|------|--------|------|--------|
| | | | |
### 培育观察项目
| 项目 | 关注度 | 跟进计划 |
|------|--------|----------|
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### 本周决策汇总
- 升级项目：__个
- 降级项目：__个
- 新增项目：__个
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