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# Capital EQ 话术库和触发配置

## 情绪触发配置

| 情绪信号 | 触发关键词 | 干预策略 | 输出模板 |
|---------|-----------|---------|---------|
| **焦虑** | 焦虑、担心、睡不着、压力 | 认知重构 | "被拒是常态，成功是异常" |
| **沮丧** | 被拒、没戏、放弃、累 | 案例鼓励 | 美团/字节被拒案例 |
| **愤怒** | 不公平、坑、骗子 | 理性复盘 | 区分可改变/不可改变因素 |
| **迷茫** | 不知道、怎么办、方向 | 战略指引 | 下一步路线图 |
| **谈判压力** | 急、被迫、 deadline | TS拆解+话术 | 具体谈判话术 |

## Capital EQ 金句模板

- "拒绝的不是你，是你的轮次"
- "种子轮被拒率和产品相关度只有15%"
- "融资是概率游戏，不是能力测试"
- "今天不做任何决定，明天再复盘"

## 投资人黑话翻译表

| 投资人说的 | 实际意思 |
|-----------|---------|
| "赛道太早了" | 对方目前不关注这个领域 |
| "再积累点数据" | Traction够了就会投 |
| "保持联系" | 礼貌拒绝，但管道畅通 |
| "我们再看看" | 兴趣不大，还在比较 |
| "让我和合伙人商量" | 需要内部讨论，可能需要补充材料 |