name: opc-customer-acquisition-platform
description: 获客分包平台运营工具，构建OPC生态内的获客任务分发与能力匹配机制
license: MIT
compatibility:
author: 胡田
version: 1.0.0
版本：v1.0
状态：已发布
日期：2026年5月
核心定位：把项目从"挂榜"到"结项"的全流程跑通，形成完整的获客分包协作闭环
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harness:dependencies:胡田-OPC导师-股权合作机制
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OPC获客分包平台是胡田OPC导师体系中的核心协作工具，定位为社区生态内的智能分包协作平台。它不是猪八戒网那样的外部众包平台（纯商业化、陌生人交易），而是扎根于OPC导师社区的信任网络，通过集群接单、智慧分包、协作交付三大核心能力，帮助社区成员突破"一人公司"的业务边界。
一句话定位：社区信任背书 + 集群议价能力 + 智能分包匹配的协作平台。
| 痛点 | 解决方案 |
|------|----------|
| OPC单打独斗，谈判能力弱 | 集群接单，社区背书，统一对外报价 |
| 能力与需求错配，效率低下 | 智能画像 + 精准匹配 |
| 协作交付难，质量风险高 | 标准化流程 + 分账透明 |
| 信用缺失，信任成本高 | 社区信用双轨制 |
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ OPC获客分包平台 全流程链路 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 【阶段1】 【阶段2】 【阶段3】 【阶段4】 【阶段5】 │
│ 项目挂榜 → 接榜挂帅 → 项目分包 → 签约启动 → 执行交付 │
│ │ │ │ │ │ │
│ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ │
│ 需求发布 竞标评选挂帅 模块拆解分包 SPV协议签署 里程碑验收 │
│ 项目审核 竞标方案评审 匹配接包人 附件协议签署 进度追踪 │
│ 分类分级 挂帅人确定 分包协议签署 三长老就位 质量管控 │
│ │
│ 【阶段6】 【阶段7】 │
│ 分账结算 → 评价沉淀 │
│ │ │ │
│ ▼ ▼ │
│ 收益分配 双向评价 │
│ 税务处理 信用更新 │
│ 纠纷处理 案例入库 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘| 环节 | 核心功能 | 使用文档 | 输出物 |
|------|---------|----------|--------|
| 项目挂榜 | 需求发布+审核分级 | references/01-项目挂榜指南.md | 项目档案 |
| 接榜挂帅 | 竞标+评选+挂帅 | references/02-接榜挂帅竞标规则.md | 中标通知书 |
| 项目分包 | 拆解+匹配+分包 | references/03-项目分包机制.md | 分包清单 |
| 签约启动 | SPV协议+附件 | references/04-签约流程与协议体系.md | 签约确认书 |
| 执行交付 | 里程碑验收+追踪 | references/05-执行交付与里程碑管理.md | 交付物清单 |
| 分账结算 | 收益分配+税务 | references/06-分账结算与纠纷处理.md | 分账凭证 |
| 评价沉淀 | 评价+信用+案例 | references/07-评价沉淀与信用更新.md | 信用档案+案例库 |
| 发布者类型 | 权限 | 审核要求 |
|-----------|------|---------|
| OPC导师 | 可发布任意规模项目 | 需提交客户需求确认 |
| OPC成员 | 可发布≤5万项目 | 需导师背书 |
| 外部客户 | 可发布需求等待报价 | 需社区审核 |
| 平台管理员 | 代客户发布 | 需客户书面委托 |
| 等级 | 金额区间 | 复杂度 | 周期 | 审核层级 | 竞标方式 |
|------|---------|--------|------|---------|---------|
| D级（微项目） | <5,000元 | 单一任务 | <7天 | 自动通过 | 快速抢单 |
| C级（小项目） | 5千-2万 | 简单分包 | 7-15天 | 导师审核 | 3家竞标 |
| B级（中标） | 2万-10万 | 常规项目 | 15-30天 | 盟主审核 | 5家竞标 |
| A级（大标） | 10万-50万 | 复杂项目 | 30-90天 | 三长老审核 | 联合体竞标 |
| S级（超大标） | >50万 | 战略项目 | >90天 | 理事会审批 | 联合体+外协 |
1. 登录平台 → 发布需求 → 填写项目发布单
2. 提交审核 → 系统自动审核格式
3. 导师/盟主/三长老分级审核
4. 审核通过 → 项目挂榜公示
5. 进入【接榜挂帅】环节详细文档：references/01-项目挂榜指南.md
像"打擂台"一样，成员竞争接项目。
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 接榜挂帅 竞标流程 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 【揭榜期】 【竞标期】 【挂帅确认】 │
│ │ │ │ │
│ ▼ ▼ ▼ │
│ 项目发布 竞标方案提交 评标+公示 │
│ 能力预审 方案PK 竞标结果通知 │
│ 资质验证 线上/线下答辩 挂帅人确定 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘| 竞标类型 | 适用场景 | 竞标方数 | 竞标内容 | 时长 |
|---------|---------|---------|---------|------|
| 快速抢单 | D级微项目 | 不限 | 直接报价 | 24小时 |
| 方案竞标 | C级小项目 | 3-5家 | 方案+报价 | 3-5天 |
| 综合竞标 | B级中标 | 5-8家 | 方案+案例+报价+信用 | 7-10天 |
| 联合体竞标 | A级大标 | 2-3组 | 团队方案+分工+报价 | 10-15天 |
| 评分维度 | 权重 | 评分项 | 数据来源 |
|---------|-----|-------|---------|
| 信用评级 | 30% | 信用等级（S/A/B/C/D） | 股权合作Skill-信用台账 |
| 历史业绩 | 25% | 同类项目数量+客户评价 | 股权合作Skill-贡献台账 |
| 方案质量 | 25% | 方案完整性+创新性+可行性 | 评标委员会 |
| 报价合理性 | 15% | 报价与市场指导价对比 | 获客分包平台-指导价体系 |
| 时间承诺 | 5% | 是否能在要求时间内完成 | 竞标书 |
详细文档：references/02-接榜挂帅竞标规则.md
Step 1：需求分析
└── 分析客户需求，确定核心交付物
Step 2：模块划分
└── 按功能/流程拆解为独立模块
• 每个模块有明确边界
• 每个模块可独立验收
Step 3：技能映射
└── 为每个模块匹配所需技能
• 核心技能（必备）
• 辅助技能（可选）
Step 4：分包分配
└── 根据能力画像分配模块
• 优先匹配度高
• 考虑负载均衡| 规则类型 | 具体内容 |
|---------|---------|
| 分包门槛 | 单模块金额≥1000元才能分包 |
| 分包比例 | 挂帅人保留模块价值≥30% |
| 分包审核 | C级以上项目需三长老审批 |
| 接包限制 | 同一成员承接模块数≤3个 |
| 利益回避 | 挂帅人不得承接自己分包的项目 |
匹配得分 = 技能匹配度×40% + 信用等级×30% + 负载状态×20% + 历史好评×10%详细文档：references/03-项目分包机制.md
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 协议签署体系 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 【主协议】SPV合作协议 │
│ ├── 签约方：全体项目成员 │
│ ├── 内容：贡献权重、治理机制、分账规则 │
│ └── 模板：contracts/05-SPV项目合作协议-获客分包版.md │
│ │
│ ├── 【附件1】分包协议（各分包模块） │
│ ├── 【附件2】保密协议 │
│ ├── 【附件3】分账协议 │
│ ├── 【附件4】质量承诺书 │
│ └── 【附件5】里程碑验收标准 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘1. 挂帅人发起签约 → 生成SPV协议草稿
2. 各方确认协议内容 → 提出修改意见
3. 全部确认无误 → 各方电子签章
4. 三长老见证签字 → 协议生效
5. 进入【执行交付】环节详细文档：references/04-签约流程与协议体系.md
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 项目执行里程碑设计 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 【M0】项目启动 │
│ ├── 召开Kickoff会议 │
│ ├── 确认项目范围、目标、分工 │
│ └── 输出：项目启动会议纪要 │
│ │
│ 【M1】需求确认 │
│ ├── 完成需求调研 │
│ ├── 输出：需求文档 │
│ └── 甲方确认签字 │
│ │
│ 【M2-Mn】阶段交付（按项目拆分） │
│ ├── 各分包方按计划执行 │
│ ├── 提交交付物 │
│ ├── 验收评审 │
│ └── 输出：里程碑验收表 │
│ │
│ 【Mn+1】最终交付 │
│ ├── 集成测试/总体验收 │
│ ├── 客户签字确认 │
│ └── 输出：项目结项报告 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘每个里程碑必须包含：
详细文档：references/05-执行交付与里程碑管理.md
1. 【回款到账】客户付款给牵头方
2. 【开票给客户】牵头方开全额发票
3. 【成本确认与开票】各方向牵头方开成本发票
4. 【税费核算】牵头方核算应缴税费
5. 【分账执行】
├── 扣除税费预留
├── 扣除平台服务费（5%）
├── 报销实际成本（已开票部分）
└── 按贡献权重分配税后净收益
6. 【打款】牵头方分别打款给各方
7. 【完税凭证】全员可查详细文档：references/06-分账结算与纠纷处理.md
| 评价方 | 评价维度 | 权重 |
|--------|----------|------|
| 甲方评乙方 | 交付质量、响应速度、专业能力 | 70% |
| 乙方评甲方 | 配合程度、付款及时、需求清晰 | 30% |
| 维度 | 说明 | 优秀(5) | 良好(4) | 一般(3) | 较差(2) | 很差(1) |
|------|------|---------|---------|---------|---------|---------|
| 交付质量 | 成果物质量 | 超预期 | 符合要求 | 基本达标 | 部分不达标 | 完全不达标 |
| 时效性 | 是否按时完成 | 提前完成 | 按期完成 | 轻微延期 | 明显延期 | 严重延期 |
| 沟通协作 | 沟通效率 | 非常顺畅 | 比较顺畅 | 一般 | 沟通困难 | 无法沟通 |
| 专业能力 | 解决问题的能力 | 游刃有余 | 能解决问题 | 基本能解决 | 解决困难 | 无法解决 |
| 服务态度 | 配合意愿 | 非常积极 | 比较积极 | 一般 | 比较消极 | 非常消极 |
| 评价综合分 | 信用分变化 | 备注 |
|-----------|-----------|------|
| 4.5分以上 | +3分/次 | 高质量完成 |
| 3.5-4.5分 | +1分/次 | 正常完成 |
| 2.5-3.5分 | -2分/次 | 存在问题 |
| 2.5分以下 | -5分/次 | 严重问题 |
详细文档：references/07-评价沉淀与信用更新.md
| 被调用Skill | 接口方式 | 输入 | 输出 |
|-------------|----------|------|------|
| 股权合作Skill | 调用三长老机制、信用台账、账务系统 | 项目信息 | 治理团队、分配方案 |
| 协作交付Skill | 调用标准化流程、团队组建 | 项目分包清单 | 交付计划 |
| 市场渠道Skill | 对接客户资源 | 项目需求 | 客户对接 |
| 供应链Skill | 对接外部资源 | 特殊需求 | 供应商匹配 |
获客分包平台 ←→ 股权合作Skill
│ │
├──→ 信用台账 ←─┤
├──→ 账务系统 ←─┤
└──→ 治理机制 ←─┘
获客分包平台 ←→ 协作交付Skill
│ │
├──→ 项目分包 → 执行计划
├──→ 交付物 → 验收记录
└──→ 进度追踪 ← 状态更新详细文档：references/08-Skill矩阵整合接口.md
| 阶段 | 时间 | 目标 | 策略 |
|------|------|------|------|
| 内测期 | 0-1个月 | 跑通全流程 | 种子项目内部流转，零抽成 |
| 试运营期 | 1-3个月 | 积累案例 | 低抽成(3%)，严格筛选 |
| 正式运营 | 3个月后 | 规模化 | 标准抽成(5-8%) |
详细文档：references/09-冷启动运营手册.md
启动一个获客分包项目前，确认以下事项：
□ 项目已挂榜发布并通过审核
□ 竞标已完成，挂帅人已确定
□ 项目已拆解为若干分包模块
□ 各分包方已匹配并确认
□ SPV主协议已签署
□ 保密协议已签署（全体成员）
□ 质量承诺书已签署（各执行方）
□ 里程碑验收标准已确认
□ 分账方案已约定
□ 三长老角色已指定
□ 共管账户已开设（如需）
□ 各方联系方式已确认
□ 协作工具已就绪（飞书群/文档）
□ 项目启动会议已召开| 编号 | 文件路径 | 内容 | 优先级 |
|------|----------|------|--------|
| 主文件 | | | |
| 1 | SKILL.md | Skill主文件 | ⭐⭐⭐ 必读 |
| references/ | | | |
| 01 | references/01-项目挂榜指南.md | 项目发布标准、分级规则、信息模板、审核机制 | ⭐⭐⭐ 必读 |
| 02 | references/02-接榜挂帅竞标规则.md | 4种竞标模式详解、评标5维模型、挂帅人机制、流标处理 | ⭐⭐⭐ 必读 |
| 03 | references/03-项目分包机制.md | 拆解方法论、分包规则、匹配算法、分包协议要点 | ⭐⭐⭐ 必读 |
| 04 | references/04-签约流程与协议体系.md | SPV协议适配、必签附件清单、签约SOP | ⭐⭐⭐ 必读 |
| 05 | references/05-执行交付与里程碑管理.md | 里程碑设定、验收标准、进度追踪、风险预警 | ⭐⭐⭐ 必读 |
| 06 | references/06-分账结算与纠纷处理.md | 分账触发条件、7步分账流程、纠纷调解SOP | ⭐⭐⭐ 必读 |
| 07 | references/07-评价沉淀与信用更新.md | 双方互评机制、信用更新规则、知识入库流程 | ⭐⭐ 重要 |
| 08 | references/08-Skill矩阵整合接口.md | 与股权合作/协作交付/市场渠道/供应链/全流程管理Skill的接口规范 | ⭐⭐ 重要 |
| 09 | references/09-冷启动运营手册.md | 种子项目、内测流程、早期质量保障 | ⭐ 启动参考 |
| contracts/ | | | |
| 01 | contracts/01-项目发布单.md | 项目名称、描述、预算、周期、能力要求、分级标注 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 02 | contracts/02-竞标书模板.md | 报价、方案、团队、业绩证明、信用授权 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 03 | contracts/03-评标打分表.md | 5维评分表+综合排名+评标意见 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 04 | contracts/04-分包协议.md | 主协议与子协议关系、分包范围、交付标准、付款条件 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 05 | contracts/05-SPV项目合作协议-获客分包版.md | 适配获客分包场景的SPV协议 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 06 | contracts/06-保密协议.md | 项目保密条款 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 07 | contracts/07-质量承诺书.md | 交付质量标准与违约责任 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 08 | contracts/08-里程碑验收表.md | 阶段性交付物、验收标准、签字确认 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 09 | contracts/09-分账确认书.md | 分账比例、金额、账户、签字确认 | ⭐⭐⭐ 必用 |
| 10 | contracts/10-项目结项报告.md | 最终交付、评价、经验沉淀 | ⭐⭐ 重要 |
| 11 | contracts/11-互评表.md | 甲方/乙方互评维度与打分 | ⭐⭐ 重要 |
| scripts/ | | | |
| 01 | scripts/project_scoring.py | 评标打分计算+排名生成 | ⭐ 工具 |
| 02 | scripts/contract_generator.py | 根据项目信息自动生成合约文档 | ⭐ 工具 |
| 红线 | 正确做法 |
|------|---------|
| ❌ 向不特定对象公开募集资金 | ✅ 只对接特定的已有合作基础的人 |
| ❌ 承诺固定收益或保本 | ✅ 只说按实际项目收益分配，风险自担 |
| ❌ 平台归集资金形成资金池 | ✅ 资金走第三方托管或共管账户 |
| ❌ 层级裂变、拉人头返利 | ✅ 每个项目独立核算，不搞层级 |
| ❌ 发行代币、积分分红 | ✅ 不用任何代币化，只做合同约定 |
| ❌ 服务包没有定价依据 | ✅ 每个服务项都有市场价格参考和验收标准 |
| 标签 | 值 |
|------|-----|
| harness:enabled | yes |
| harness:pre-check | 7 |
| harness:checkpoints | 7 |
| harness:post-check | 22 |
| harness:files | 22 |
| harness:dependencies | 胡田-OPC导师-股权合作机制 |
| harness:self-heal | yes |
| 序号 | 检查项 | 检查方法 | 失败处理 |
|------|--------|---------|---------|
| PC1 | references目录完整性 | 检查9个references文件是否存在 | 提示缺失文件 |
| PC2 | contracts目录完整性 | 检查11个contracts文件是否存在 | 提示缺失文件 |
| PC3 | scripts脚本可用性 | 检查2个Python脚本是否存在且语法正确 | 提示脚本错误 |
| PC4 | 股权合作Skill可用 | 验证股权合作Skill的SPV协议模板可访问 | 提示依赖缺失 |
| PC5 | 项目需求信息完整 | 验证包含项目名称、预算、周期、分级 | 提示补充项目信息 |
| PC6 | 三长老角色已确认 | 验证包含盟主、合规长老、监事长老 | 提示指定三长老 |
| PC7 | 挂帅人信用记录可查 | 验证挂帅人信用等级≥A级 | 提示信用不足 |
| 序号 | 检查点 | 触发时机 | 验证内容 | 失败处理 |
|------|--------|---------|---------|---------|
| CP1 | 项目挂榜审核完成 | 项目发布单生成后 | 包含分级标注和审核签字 | 返回修改 |
| CP2 | 竞标方案收集完成 | 竞标截止后 | 竞标方案数量≥3份 | 延长竞标期或重新发布 |
| CP3 | 评标打分完成 | project_scoring执行后 | 包含5维评分和排名 | 重新执行评分 |
| CP4 | 分包清单生成完成 | 模块拆解后 | 分包模块数≥2，单模块≥1000元 | 重新拆解 |
| CP5 | SPV协议签署完成 | 签约后 | 所有签约方已签字 | 阻塞直到全部签署 |
| CP6 | 里程碑验收完成 | 里程碑节点后 | 验收表有双方签字 | 返回补充验收 |
| CP7 | 分账执行完成 | 分账后 | 分账凭证有各方签字确认 | 返回重新分账 |
| 序号 | 验证项 | 验证方法 | 最低标准 | 失败处理 |
|------|--------|---------|---------|---------|
| PV1 | 项目发布单存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV2 | 竞标书模板存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV3 | 评标打分表存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV4 | 分包协议存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV5 | SPV合作协议存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV6 | 保密协议存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV7 | 质量承诺书存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV8 | 里程碑验收表存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV9 | 分账确认书存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV10 | 项目结项报告存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV11 | 互评表存在 | 文件存在性检查 | 文件>1KB | 重新生成 |
| PV12 | 项目发布单包含基本信息 | 内容检查 | 包含项目名称、预算、周期、分级 | 补充缺失信息 |
| PV13 | 竞标书包含5维内容 | 内容检查 | 包含报价、方案、团队、业绩、信用 | 补充缺失内容 |
| PV14 | 评标表包含5维评分 | 内容检查 | 包含信用、业绩、方案、报价、时间 | 补充缺失评分 |
| PV15 | 分包协议包含模块清单 | 内容检查 | 包含≥2个分包模块 | 补充缺失模块 |
| PV16 | SPV协议包含7要素 | 内容检查 | 包含权重/治理/分账/期限/退出/争议/签署 | 补充缺失要素 |
| PV17 | 里程碑表包含验收标准 | 内容检查 | 包含可量化验收标准 | 补充验收标准 |
| PV18 | 分账确认书包含7步 | 内容检查 | 包含税费/平台费/成本/收益分账 | 补充缺失步骤 |
| PV19 | 结项报告包含交付物清单 | 内容检查 | 包含最终交付物列表 | 补充交付物 |
| PV20 | 互评表包含5维评价 | 内容检查 | 包含质量/时效/沟通/能力/态度 | 补充缺失维度 |
| PV21 | 项目档案包含完整流程 | 逻辑检查 | 包含挂榜→竞标→分包→签约→交付→分账→评价 | 补充缺失环节 |
| PV22 | 执行报告生成 | 自动生成 | 包含检查点结果和交付物清单 | 触发自修复 |
| 故障场景 | 修复策略 | 重试上限 |
|---------|---------|---------|
| 竞标方案数量不足 | 延长竞标期或降低竞标门槛 | 2次 |
| 评标脚本执行失败 | 检查Python环境，重新执行 | 3次 |
| 协议模板缺失章节 | 自动补充标准章节模板 | 2次 |
| 里程碑验收标准不明确 | 自动补充量化验收标准模板 | 2次 |
| 分账计算错误 | 重新读取权重数据重新计算 | 2次 |
| 评价数据缺失 | 自动补充默认值并标记 | 1次 |
| 方向 | Skill名称 | 接口类型 | 数据格式 |
|------|----------|---------|---------|
| 依赖方 | 胡田-OPC导师-股权合作机制 | 输入：获取SPV协议模板、三长老机制、信用台账 | spvprotocol.md + governance.md + creditledger.json |
| 被调用方 | 协作交付Skill | 输出：项目分包清单、交付计划 | projectsplit.json + deliveryplan.md |
| 被调用方 | 市场渠道Skill | 输出：客户对接信息 | client_info.json |
| 输出方 | 全部下游Skill | 输出：项目档案、信用更新、案例库 | Markdown + JSON |
本Skill由胡田OPC导师体系提供，版本1.0
姊妹篇：「胡田-OPC导师-股权合作机制」— 专注SPV层面的合作与分钱机制
本Skill已完成Agent Harness嵌入，版本1.0+Harness v1.0